一、附近有很多家燈具店,我該如何吸引消費者目光?
門頭包裝：終端消費者不喜歡便宜的產品，但是都有喜歡占便宜的心理。因此，對于燈飾企業(yè)專賣店來說，好的門頭包裝能很好地吸引客戶眼球，并把客戶吸引進店。
門口迎賓：對于很多僅僅是在燈飾市場看看，可買可不買的客戶，有特色的門口迎賓一定會把客戶拉進店里，而且好的門口迎賓也是一個品牌好形象的最佳體現。
店面促銷氛圍的布置：良好的、熱鬧的、有特色的促銷氛圍很容易吸引客戶進店，并有效地促進客戶下單。
店面禮品堆頭的布置：禮品堆頭容易引起客戶的好奇，增加客戶對產品的好感，當客戶在為是否購買猶豫時，禮品堆頭還能取到“臨門一腳”的作用。
老客戶電話邀約：現在消費者采購燈飾一般都不是一次性采購完，邀約老客戶二次進店，這就給燈飾企業(yè)維護老客戶及再次下訂單創(chuàng)造好機會。
撥打新客戶電話：邀約附近樓盤客戶，告知現在針對小區(qū)的促銷活動，吸引陌生客戶第一次進店。
都說“細節(jié)決定成敗”，在“燈飾企業(yè)如何增加店面客流量”這一環(huán)節(jié)中，盡管有的細節(jié)很簡單、也很不起眼，但是把不起眼的細節(jié)做到極致，有時候所起的作用往往是難以預計的。所以，對于燈飾企業(yè)來說，把簡單的事情做到極致，生意也許就會好起來。
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式!!
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二、燈具店怎么經營?
這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
1 前期使用免費迅速占領市場份額，后期利用增值服務或提供高端服務來進行更好的收費以達到盈利的一種商業(yè)模式
2
是一種適用于時代發(fā)展的新型盈利模式，是一種消費者無法抗拒的商業(yè)模式，它以‘設計企業(yè)隱性的利潤空間’為核心，即延長企業(yè)的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而后在下一階段實現企業(yè)的盈利，是一種‘前端免費，后期掙錢’的模式。
3是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統(tǒng)攝未來市場，也可以擠垮當前市場的新型模式。
4‘免費’能‘盈利’，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀。
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三、如何做好一名燈具銷售員？
做好一名燈具銷售員應具備一下幾點：
第一：有自信。 相信所推銷的燈就是最好的燈。
第二：有方法與良好的口語表達能力，要通過自己的語言去讓別人感受到想買的欲望。
第三：充分了解自己所銷售的燈具的特點，了解燈具有哪些方面優(yōu)于同類產品。
第四：有平常心，作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。無論消費者購買與否，不怕失敗，堅持到底。
1、有過硬的專業(yè)知識。
2、態(tài)度隨和，不要過度強硬或軟弱。
3、良好的表達能力。
4、平和的心態(tài)。
四、怎樣做好燈具生意，有經驗的朋友指點一下？
做生意之前考察工作很關鍵，多走訪你所在地的市場，收集你要的燈具行情信息，結合你所在地的需求群體，再給你產品定位和選址，裝修，進貨方面可以根據你所在定和你的經營規(guī)模需要，可以的話就在當地的批發(fā)商那進貨。值得推薦的是古鎮(zhèn)燈飾城。